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实战教程六步教你做好微信内容营销

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来源: 作者: 2019-04-12 02:30:36

第一步:描述上下文背景

在试图得到用户关注前,你一定要做一件事情。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。

上下文背景可以归结为你能够让用户沉醉在你的消息中的原因。如果他们关注了你的公众号,订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容,那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告,那么该刊物的主题也就是上下文。

第二步:引发注意

一旦你建立起一个上下文的背景,你就能够继续抓住用户的注意了。

可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师,他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品,吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意。

第三步:引发愿望

目前营销现实是:即使能引发用户的注意,他们的注意力也不会延续太长的时间。以前说的十五分钟已过时了,现在已接近十五秒。

你必须掌控那十五秒中,让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望延续。

这就相当于你写微信时前面一段引言,他就是给读者的钓饵:你要通过引言捉住读者的兴趣,你要把他们卷进他们的经历,还有他们没有考虑到的想法,这些都能让他们继续阅读你的微信。然后你再把故事详情告知他们。

第四步:建立落差

你成功引起了他们的注意,也创造了愿望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告知你的用户,如果现在不立即使用这个产品或服务,那末后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。

你可以通过“如果甚么都不改变?那将意味着甚么?”这样的询问引出落差,答案可能会激起强烈的情感;毕竟,你在谈论他们的痛苦现状所造成的影响——前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调碌碌无为的后果。

第五步:解决方案

你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差,要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的,并且要尽他们需要知道,以了解它。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见,使有关如何解决工作上的需要知道的基础。

第六步:呼吁用户采取行动

我们最终目的是想让用户采取行动,这需要你做到两个事情:

1、当用户浏览完,你应该让他们迅速采取行动。并不是让他们打你手机或者访问我们的网站或微博。

2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子,把你想要他们做的事情直白的告诉他们。

信誉:整个模式中额外的一步

如果读者不相信你说的话,即使你以上几步做得再好,用户也没有理由依照你说的去做。想要用户觉得你诚信,就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解,你又怎么去帮他们改良现状呢?

紧接着,告诉他们为何可以相信你所说的:诉诸于常识(你说的应该是公道的),表明是已被社会证明的(有多少人已采取你想要采取的行动?)展现你的专业性,(你的教育和实践经验)并在任何可能的时候,尽量提供减少风险的保证。

这不是第六步,由于不是需要你只做一次的。相反,你要在每一步、每一条信息都贯穿始终,努力逐渐建立你的信誉,用户才会最终对你产生信任。

6 + 1模型迫使你建立自己在用户眼中的信誉,会促使你考虑到用户消化你的文案时的不同反应。对一个无法到达他们认为应当到达的转化数量的人而言,这些额外的步骤将是无价之宝。

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