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双11迎来流量战聚美发现新流量

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来源: 作者: 2019-04-05 23:25:36

一年一度的“双11”购物狂欢即将来临,各家电商平台摩拳擦掌。聚美CEO陈欧也开始在微博征集活动创意。

与此同时,聚美上新增的“发现”板块推出看视频、领红包的活动,真金白银的福利让众多友直呼“大气”。

“发现”这一栏目的诞生,源于陈欧的“流量思维”布局。从同享充电宝、影视剧、宝宝树等跨界投资,再到首次独家冠名综,陈欧的“流量”布局在2018年全面迎来收获期。

陈欧押注“短视频”风口,深挖现有流量价值

今年7月中旬,聚美优品APP由“聚美优品”改成“聚美”,栏目新增“关注”和“发现”两大板块。

几乎同一时间,聚美独家冠名国内首档海外互动实境真人秀节目《奇妙的食光》,由《偶像练习生》原班制作团队,6位MC由黄明昊、朱正廷、王琳凯、毕雯珺、董又霖、董岩磊组成。

节目录制前,仅仅每条节目官宣微博,都吸引来数万粉丝打Call,节目还没有开播便已成为饭圈焦点。

9月22日,全首档互动经营真人秀《奇妙的食光》开播,节目首播当天,节目迅速登上微博多个榜单并占据榜首。截至目前播出7期,话题阅读量近15.4亿。

伴随节目的走红,独家冠名商聚美不但在节目中频频露脸,节目外不忘借势营销。在“双11”购物的用户享受到“发现”福利之前,聚美APP的“发现”早已成为饭圈打卡圣地。

一方面,陈欧约请6位佳宾在聚美APP上分享的节目幕后片段,随即成为粉丝观看节目后的必需消遣。

“没事快去聚美看视频!”微博上,各种关于“在聚美刷视频投票”的帖子在粉丝和观众间流传开来。

另一方面,聚美推出相干活动,粉丝只要在聚美上看视频,有机会帮自家偶像赢取海外大屏广告的展现机会。陈欧还放出节目探班旅行团名额回馈粉丝,成功吸引粉丝成了聚美APP的忠实粉丝。

正由于如此,聚美APP吸引百万粉丝,众多粉丝相继上传视频与偶像互动,“发现”栏目随即打响短视频社交功能的知名度。

很明显,陈欧的“流量思惟”已出现出清晰脉络:契合品牌用户画像,用聚美APP的短视频功能,大大提升用户使用时长,精准吸引年轻粉丝,深挖其流量价值,终究实现转化。

跨界投资狙击流量,陈欧“流量思惟”稳扎稳打

聚美更名后,也意味着电商不再是其唯一业务。今年,聚美多元化战略的成果也陆续迎来收获。

近日,街电的最新数据显示,目前街电覆盖全国300多座城市,积累用户已达8000万,峰值定单180万,领先行业。

对陈欧来说,街电的成功可谓是“三年磨一剑”。 

2017年5月,陈欧豪掷3亿收购街电,在资金投入以外,陈欧还附赠聚美多年深度运营经验进行扶持。

当时便有业内投资人士预言,在目前的人口红利末期,街电将成线下流量引擎。

尔后的数据也印证了该投资人的预言。数据显示,2018年3月,街电用户突破6000万,相较一年以前,用户增长60倍。今年8月,街电在支付宝小程序上线1周年。支付宝官方发布微博称:街电成为支付宝小程序中同享充电宝第一,积累用户数超5000万。

综合今年5月份阿里巴巴的财报显示,支付宝在中国国内已拥有5.52亿用户。这意味着中国每11个支付宝用户当中就有一个街电用户。

再到如今的8000万用户,街电已是毋庸置疑的线下流量巨头,陈欧也因此收获流量王牌。

而2015年就思考“流量”的陈欧,跨界母婴、影视行业也为聚美引流无数。

2015年,陈欧宣布投资母婴品牌宝宝树,开始布局母婴电商赛道。今年宝宝树被传行将上市,也意味着陈欧成功抓住母婴赛道的风口,为聚美的母婴电商提供了发展空间。

而聚美影视投资的都市剧《温暖的弦》在湖南卫视开播后,截至5月27日收官,全播放量超过70亿,微博话题浏览量突破41.8亿。

在剧情热播期间,聚美延续跟进内容展开营销,陈欧通过植入广告及线上营销的模式,带动女主张钧甯在剧中穿的多款衣服成为聚美爆款。众多剧迷以在微博上晒聚美同款包装盒为乐,很多人因此第一次下载聚美,并成为忠实用户。 

在延续3年的跨界投资中,陈欧的流量思维不断被市场回馈夯实,为聚美引流无数。

可以预感,在如今的互联下半场,陈欧借同享充电宝布局线下,以时尚IP影视剧吸引活跃粉丝,牵手宝宝树黏合母婴赛道,再加上偶像明星这1流量热岛,聚美的流量还将爆发出新的增长机会。

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